Depois @jakeserval mostrar uma demonstração @getserval para um CISO da Fortune 50, o executivo perguntou: "Onde você está agora? Vou dirigir para te ver. Estarei aí em uma hora." É um clássico sinal de PMF de "você vai saber quando o vir". Mas Stauch diz que isso revelou uma verdade mais profunda sobre construir para compradores corporativos: eles querem um pouco de magia do consumidor em uma demonstração. Esse era um insight que ele havia adquirido com Verkada, onde testemunhou o poder de um produto corporativo de nível consumidor. Os representantes de vendas enviavam uma mensagem de texto aos prospects com um link ao vivo para visualizar as imagens das câmeras de segurança da Verkada durante a ligação. Esses compradores tinham câmeras Ring and Nest em casa, mas estavam acostumados com equipamentos de segurança pesados no trabalho. A demonstração mostrou que eles podiam elevar seus padrões. No The Review, sentamos com o fundador de TI em IA para apresentar suas aulas de PMF dois anos após o início da construção. É uma leitura oportuna para fundadores de empresas de IA neste momento: como tentar um incumbent de cem bilhões de dólares, o valor de construir primeiro a coisa difícil e como vencer em uma categoria existente enquanto cria ativamente uma nova.