Después de @jakeserval mostrar una @getserval demo a un CISO de una empresa Fortune 50, el ejecutivo le preguntó: "¿Dónde estás ahora mismo? Voy a conducir para verte. Estaré allí en una hora." Es una señal clásica de PMF de "lo sabrás cuando lo veas". Pero Stauch dice que reveló una verdad más profunda sobre construir para compradores empresariales: quieren algo de magia para consumidores en una demo. Esta era una idea que había aprendido de Verkada, donde presenció el poder de un producto empresarial de nivel consumidor. Los representantes de ventas enviaban a los prospectos un mensaje de texto con un enlace en directo para ver las grabaciones de las cámaras de seguridad de Verkada durante la llamada. Estos compradores tenían cámaras Ring and Nest en casa, pero estaban acostumbrados a hardware de seguridad tosco en el trabajo. La demostración les mostró que podían elevar sus estándares. En The Review, nos sentamos con el fundador de IA IT para sacar sus lecciones de PMF dos años después de haber construido. Es una lectura oportuna para los fundadores de empresas con IA en este momento: cómo intentar apostar por un incumbent de cien mil millones de dólares, el valor de construir primero lo difícil y cómo ganar en una categoría existente mientras se crea activamente una nueva.