După ce @jakeserval terminat de prezentat o demonstrație @getserval unui CISO din Fortune 50, directorul l-a întrebat: "Unde ești acum? O să conduc să te văd. Ajung acolo într-o oră." Este un semnal clasic de tip PMF de tipul "o să-l recunoști când îl vei vedea". Dar Stauch spune că a dezvăluit un adevăr mai profund despre a construi pentru cumpărătorii de afaceri: ei vor puțină magie pentru consumatori într-o demonstrație. Aceasta era o perspectivă pe care o învățase de la Verkada, unde a fost martor la puterea unui produs enterprise de nivel consumator. Reprezentanții de vânzări trimiteau potențialilor clienți un mesaj text cu un link live pentru a vizualiza imaginile camerelor de supraveghere Verkada în timpul apelului. Acești cumpărători aveau camere Ring and Nest acasă, dar erau obișnuiți cu echipamente de securitate greoaie la serviciu. Demonstrația le-a arătat că pot ridica standardele. La The Review, ne-am așezat de vorbă cu fondatorul AI IT pentru a-și prezenta lecțiile PMF la doi ani după ce am început să construiască. Este o lectură oportună pentru fondatorii de întreprinderi AI în acest moment: Cum să încerci un incumbent de o sută de miliarde de dolari, valoarea construirii mai întâi a lucrului dificil și cum să câștigi într-o categorie existentă în timp ce creezi activ una nouă.