Після того, як @jakeserval показував демонстрацію @getserval для CISO зі списку Fortune 50, керівник запитав його: «Де ти зараз? Я поїду до тебе. Я буду там за годину." Це класичний сигнал PMF «ви зрозумієте, коли побачите». Але Стауч каже, що це відкрило глибшу істину про будівництво для корпоративних покупців: вони хочуть певної споживчої магії в демонстрації. Це було прозріння, яке він здобув у Веркади, де побачив силу споживчого корпоративного продукту. Торгові представники надсилали потенційним клієнтам текстове повідомлення з живим посиланням для перегляду відеозапису з камер спостереження Verkada під час дзвінка. Ці покупці мали вдома камери Ring і Nest, але звикли до громіздкого обладнання безпеки на роботі. Демо показало їм, що вони можуть підвищити свої стандарти. У The Review ми поспілкувалися з засновником AI IT, щоб розповісти про його уроки PMF, які працювали через два роки після початку будівництва. Це своєчасне читання для засновників AI-компаній прямо зараз: як спробувати стомільярдного гравця, цінність створення складної справи спочатку та як перемагати в існуючій категорії, активно створюючи нову.