Nadat @jakeserval klaar was met het tonen van een @getserval demo aan een Fortune 50 CISO, vroeg de executive hem: "Waar ben je nu? Ik ga naar je toe rijden. Ik ben er over een uur." Het is een klassiek "je weet het als je het ziet" PMF-signaal. Maar Stauch zegt dat het een diepere waarheid onthulde over het bouwen voor zakelijke kopers: ze willen een beetje consumentenmagie in een demo. Dit was een inzicht dat hij had opgedaan bij Verkada, waar hij de kracht van een consumentenkwaliteit enterprise product zag. Verkopers zouden prospects een sms sturen met een live link om Verkada beveiligingscamera-opnamen te bekijken tijdens het gesprek. Deze kopers hadden Ring- en Nest-camera's thuis, maar waren gewend aan logge beveiligingshardware op het werk. De demo toonde hen dat ze hun normen konden verhogen. Op The Review hebben we met de AI IT-oprichter gezeten om zijn PMF-lessen twee jaar na de oprichting eruit te halen. Het is een tijdige lees voor AI enterprise oprichters nu: hoe je een poging kunt doen om een honderd miljard dollar grote gevestigde speler uit te dagen, de waarde van het eerst bouwen van het moeilijke en hoe je kunt winnen in een bestaande categorie terwijl je actief een nieuwe creëert.