Efter att @jakeserval visat en @getserval demo för en Fortune 50-CISO frågade chefen honom: "Var är du just nu? Jag ska köra för att träffa dig. Jag är där om en timme." Det är en klassisk "du vet det när du ser det"-PMF-signal. Men Stauch säger att det avslöjade en djupare sanning om att bygga för företagsköpare: De vill ha lite konsumentmagi i en demo. Detta var en insikt han fått från Verkada, där han bevittnade kraften i en konsumentprodukt för företag. Säljare skickade ett sms till prospekt med en livelänk för att se Verkadas övervakningskamerabilder under samtalet. Dessa köpare hade Ring- och Nest-kameror hemma, men var vana vid klumpig säkerhetsutrustning på jobbet. Demon visade att de kunde höja sina standarder. I The Review satte vi oss ner med AI-IT-grundaren för att ta fram hans PMF-lektioner två år in i byggandet. Det är en aktuell läsning för AI-företagsgrundare just nu: Hur man tar en satsning på en innehavare värd hundra miljarder dollar, värdet i att bygga det svåra först och hur man vinner i en befintlig kategori samtidigt som man aktivt skapar en ny.