Дуже проникливий подкаст із @btaylor Sierra від @jaltma. Декілька нотаток: - Sierra зробила 0->100M у перших семи чвертях, зараз 150M у восьмому чверті - Понад чверть клієнтів мають >10 млрд доходів, працюють з більшістю компаній Fortune 20 - Свідомо обрали більш складні, більш регульовані галузі, оскільки там будувалися промислові агенти жорсткого та диференційованого - Ринок відчуває попит без обмежень, але конкурентний через надто багато конкурентів без сильної диференціації - Модель FDEsque GTM, орієнтована на управління змінами та досягнення результатів - Використовувати ціноутворення, орієнтоване на результати, на вирішені квитки / здійснені продажі, що узгоджує стимули з клієнтами - Створити багато технологій сьогодні, щоб обслуговувати клієнтів, які вони очікують бути комодитизованими за 1-2 роки (виявлення голосової активності, виявлення мультидинаміків) - Очікує, що ринок поступово перейде від технологічно-орієнтованих продажів до продажів, орієнтованих на продукт.