Storicamente, questo ha richiesto un lobbista, e la fattura del lobbista si aggira intorno ai 30.000 dollari. ("Cosa davvero? L'uso del modale è "far approvare a un ingegnere dei trasporti un taglio del marciapiede che, se non lo abbiamo, blocca uno sviluppo commerciale da sette cifre.")

(Un taglio del marciapiede è una modifica fisica della strada pubblica per influenzare l'ingresso o l'uscita, tipicamente, da superfici private come un parcheggio o un vialetto. I tagli del marciapiede alterano le proprietà del traffico della strada pubblica e quindi storicamente sono una decisione ingegneristica noiosa.)

Il lobbista di solito non chiama l'ingegnere. Chiama qualcuno nella capitale dello stato che deve preoccuparsi di altre telefonate da persone che il lobbista potrebbe potenzialmente chiamare. Quella persona chiama l'ingegnere. Questo a volte infastidisce l'ingegnere. Nessuno considera questo un problema.

"Per cosa viene pagato il lobbista qui?" In parte materiale, ci vogliono anni per comprendere il reale esercizio del potere, incluso il potere di prendere decisioni che solo circa 100k persone nel tuo stato si rendono conto siano decisioni che un governo prende di routine.

In un'altra parte, è il lobbista che scrupolosamente e per decenni ha guadagnato giustamente la reputazione di qualcuno che può convertire denaro in risultati senza mai essere accusato di utilizzare uno dei modi illegali per convertire denaro in risultati.

Non puoi mettere $15k in una busta di carta e darlo a un dipendente statale o a un legislatore. Vai immediatamente in prigione. Quindi l'abilità è essere il tipo di persona che, quando chiami, un legislatore statale dice "Bob! È fantastico sentirti. Cosa c'è di nuovo e interessante?"

Spesso il motivo per cui il legislatore sarà entusiasta è che sta organizzando una cena l'anno prossimo per i donatori della sua campagna di rielezione e il lobbista ha molti amici che cenano dove lui suggerisce.

Questa non è l'unica maniera per farsi apprezzare da un legislatore. Essere bravi a golf, essere una persona divertente, avere una reputazione meritata di avere sempre informazioni su un particolare ambito politico, essere rispettati in una comunità che interessa al legislatore per qualsiasi motivo, ecc.

(La chiamata non sarebbe un legislatore statale che dice al capo del dipartimento dei trasporti di X e ricorda loro che hanno una riunione di bilancio l'anno prossimo. Se arrivi a quel livello senza capire cosa significassero i passaggi precedenti, sei molto scarso in una parte importante del tuo lavoro.)

(Un passo precedente è un sottoposto che scrive un'email con l'effetto di: "Il rappresentante Smith apprezzerebbe un aggiornamento sul taglio del marciapiede di Main St attualmente sulla scrivania di XYZ in modo da poterlo condividere con un elettore.")