La crescita sta uccidendo la tua azienda. Non la stagnazione. La crescita. La maggior parte dei fondatori celebra il "progresso" senza mai controllare se il loro tasso di cambiamento è abbastanza veloce da raggiungere il loro obiettivo prima di esaurire i fondi.

Il tuo obiettivo: $10M di fatturato. Sei a: $2M. Stai crescendo: $100K/anno. Questo è progresso. È anche una tempistica di 80 anni. Sarai morto prima di arrivare. Ma ti sentirai bene per tutto il percorso perché la linea sta salendo.

Questo è ciò che chiamo essere "ipnotizzati dal progresso." La linea sta salendo. Quindi smetti di chiederti se sta salendo abbastanza velocemente. Il progresso significa che stai andando avanti. Un tasso di cambiamento accettabile significa che stai andando abbastanza veloce da raggiungere il tuo obiettivo entro la scadenza. La maggior parte dei fondatori non fa mai questa distinzione.

Poi arriva la menzogna: "La curva a hockey sta arrivando." I fondatori guardano una crescita lenta e lineare e si convincono che stia per diventare parabolica. Non lo è. La crescita lineare genera crescita lineare. Se stai aggiungendo 10 utenti/giorno e hai bisogno di 100K entro la fine del mese, sei lontano di ordini di grandezza.

L'ottimismo non risolve i problemi matematici. Ecco cosa lo fa: 1. Fissa un obiettivo con un numero specifico E una data specifica. Non "aumentare il fatturato." "10 milioni di dollari entro il 31 dicembre."

2. Controlla il tuo tasso di cambiamento nella PRIMA SETTIMANA. Non al sesto mese. Se i numeri giornalieri non corrispondono a quanto richiesto dal tuo foglio di calcolo per raggiungere l'obiettivo, le campane d'allerta dovrebbero già suonare. Se il tuo tasso è inaccettabile, la tua strategia è un fallimento.