Il New York Times ha fatto notizia rendendo la perdita leader per una macchina di ricavi digitali da 2 miliardi di dollari, e questo grafico è la ricevuta. Gli abbonati solo notizie sono diminuiti del 65% da giugno 2022. Gli abbonati al pacchetto sono aumentati del 227%. Sembra un crollo delle notizie. Ma il NYT ha deliberatamente ucciso il suo prodotto di notizie autonomo. Hanno smesso di commercializzarlo. Hanno reso quasi impossibile acquistare un abbonamento solo notizie sul loro sito web. Hanno fissato il prezzo del pacchetto completo (Notizie + Giochi + Cucina + Athletic + Wirecutter) a $2/mese in promozione, più economico di un abbonamento autonomo ai Giochi. L'ARPU solo notizie è di $13.33. L'ARPU del pacchetto è di $12.92. L'ARPU di un prodotto non notizie singolo è di $3.36. Quei 4.3 milioni di abbonati a prodotto singolo che pagano $3.36/mese? Non sono il business. Sono il funnel. Il CEO del NYT l'ha detto esplicitamente nella chiamata sugli utili: i prodotti singoli sono "funnel per far iscrivere le persone" al pacchetto. I giochi ora rappresentano oltre il 50% del tempo trascorso all'interno dell'app NYT. Wordle, Connections e il Mini attirano oltre 10 milioni di giocatori settimanali che non avevano mai intenzione di leggere un articolo di notizie. Ma metà di tutti gli abbonati al NYT ora paga per il pacchetto, e gli abbonati al pacchetto trattengono più a lungo, si impegnano di più e accettano aumenti di prezzo. Il pacchetto è appena passato da $25 a $30/mese. Il risultato: i ricavi digitali hanno superato i 2 miliardi di dollari per la prima volta nel 2025. Il flusso di cassa libero ha raggiunto i 550 milioni di dollari. I margini operativi rettificati hanno raggiunto il 24% nel Q4. Berkshire Hathaway ha appena preso una posizione da un miliardo di dollari. Mentre il Washington Post ha licenziato 300 giornalisti la scorsa settimana, il Times ha aggiunto 1.4 milioni di abbonati. Questo grafico mostra un'azienda di notizie che ha costruito un ecosistema di attenzione dove Wordle ti fa entrare, la Cucina ti tiene a colazione, The Athletic possiede il tuo tragitto, e quando pensi di cancellare, perderesti quattro prodotti invece di uno. Il NYT ha capito che il modo per finanziare il giornalismo nel 2026 è assicurarsi che non puoi smettere di fare il cruciverba.