RIIPPUVUUS R-SANASTA Aina inspiroiva @ElenaVerna kirjoitti erinomaisen artikkelin nimeltä "Tuloriippuvuus tappaa yritykset". Hän sanoo: "Jos liikevaihto on pohjantähtesi, yrityksesi on tuomittu kuolemaan." Olen täysin samaa mieltä. Tekoälyn aikakaudella liikevaihtoon keskittyminen on voimistunut lähes koomiseen. Perustajat käyttävät sanaa "ARR" kuin taikatemppua, joka parantaa kaiken – mutta usein kyse ei ole varsinaisesta vuosittaisesta toistuvasta liikevaihdosta – joskus kyse on vuosittaisesta käyttöprosentista, joskus bruttotuotteiden arvosta ja joskus vain väärennetystä / keksitystä numerosta (kuten useat korkean profiilin tekoälyyritykset ovat osoittaneet). Tärkeintä on, että liikevaihtoon keskittyminen vie huomion pois siitä, mikä on tärkeää: rakentaa upeita tuotteita, jotka ilahduttavat asiakkaita. Kirjoitin lähes kymmenen vuotta sitten artikkelin nimeltä "The R Word", joka tekee hyvin samankaltaisen näkemyksen kuin Elenan artikkeli. Siinä sanotaan: "toimitusjohtaja, joka määrittelee tavoitteet, suorituskyvyn tai voiton liikevaihdon perusteella, ei asiakkaiden, tuotteiden tai tarkoituksen perusteella, asettaa väärän sävyn. Se johtaa siihen, että kaikki ajattelevat liikaa tuloja, mikä vie huomion pois asioista, joilla on merkitystä, asioista, jotka johtavat tuloihin." Perustajat, jahtaa tuloja North Star Metricinä omalla vastuullasi.