Históricamente, esto ha requerido un cabildero, y la factura del cabildero ronda los 30 mil dólares. (“¿Qué de verdad?” El uso modal es “hacer que el ingeniero de transporte apruebe un corte de bordillo que, si no lo tenemos, bloquea un desarrollo comercial de 7 cifras.”)

(Un corte de bordillo es un cambio físico en la carretera pública para afectar la entrada o salida a, típicamente, superficies privadas como un estacionamiento o una entrada. Los cortes de bordillo alteran las propiedades del tráfico de la carretera pública y, por lo tanto, históricamente son una decisión de ingeniería aburrida.)

El cabildero no suele llamar al ingeniero. Llaman a alguien en la capital del estado que tiene que preocuparse por otras llamadas de personas que el cabildero podría potencialmente llamar. Esa persona llama al ingeniero. Esto a veces molesta al ingeniero. Nadie considera que sea un problema.

"¿Por qué se le está pagando al cabildero aquí?" En gran parte, se trata de entender durante años el ejercicio real del poder, incluyendo el poder de tomar decisiones que solo alrededor de 100k personas en tu estado se dan cuenta de que son decisiones que un gobierno toma rutinariamente.

En otra parte, es el cabildero que, escrupulosamente y durante décadas, ha ganado con justicia la reputación de ser alguien que puede convertir dinero en resultados sin ser acusado nunca de utilizar uno de los métodos ilegales para convertir dinero en resultados.

No puedes poner $15k en una bolsa de papel y dárselo a un empleado estatal o a un legislador. Ve directamente a la cárcel. Así que la habilidad es ser el tipo de persona que, cuando llamas, un legislador estatal dice "¡Bob! ¡Qué bueno saber de ti! ¿Qué hay de nuevo y emocionante?"

Frecuentemente, la razón por la que el legislador estará entusiasmado es que está organizando una cena el próximo año para los donantes de su campaña de reelección y el cabildero tiene muchos amigos que cenan donde él sugiere.

Esta no es la única forma de ganarse el favor de un legislador. Ser bueno en golf, ser una persona divertida, tener una reputación merecida por siempre tener información sobre un área de política en particular, ser respetado en una comunidad que le importa al legislador por cualquier razón, etc.

(La llamada no sería un legislador estatal diciéndole al jefe del departamento de transporte que X y recordándole que tienen una reunión presupuestaria el próximo año. Si llegas a ese nivel sin entender lo que significaban los pasos anteriores, eres muy malo en una parte importante de tu trabajo.)

(Un paso anterior es un subordinado escribiendo un correo electrónico con el efecto de: “El representante Smith agradecería una actualización sobre el corte de bordillo de Main St que actualmente está en el escritorio de XYZ para que pueda compartirlo con un constituyente.”)