当我在YC工作时，我为内部（仅限创始人访问）用户手册写了超过20篇文章，大多数关于企业销售。然后当我作为合伙人加入First Round时，我发现自己在为我的FRC创始人重写（并扩展）其中的一些文章，作为私人谷歌文档的一页。 有些文档需要保持私密，但有很多文档纯粹是战术性的，没有理由不分享给外部（First Round非常重视为整个创业社区分享内容——因此有了《The Review》）。 所以我开始公开发布一些——设定OKR/KPI……举办销售会议……雇佣合同律师……这些文章当然只是起点，但我发现我的创始人们经常引用它们，所以我觉得继续下去是值得的。因此，我会继续在这里（在X上作为文章发布，因为，为什么不呢？）发布它们，即使它们看起来奇怪地小众/具体和随机。 下一个：我在考虑加权销售管道。主要是因为第一次创业的创始人通常不知道这是什么或为什么重要，然后他们常常在预测收入、因此预测销售人员和资金周转等方面遇到困难。 如果你想到任何其他高层次的话题，希望在创办公司的早期阶段了解，请告诉我！我在这个春天会有相当多的时间来写作，我在考虑写一堆。