Tăng trưởng đang giết chết doanh nghiệp của bạn. Không phải sự trì trệ. Tăng trưởng. Hầu hết các nhà sáng lập ăn mừng "tiến bộ" mà không bao giờ kiểm tra xem tốc độ thay đổi của họ có đủ nhanh để đạt được mục tiêu trước khi họ hết tiền.

Mục tiêu của bạn: 10 triệu đô la doanh thu. Bạn đang ở: 2 triệu đô la. Bạn đang phát triển: 100 nghìn đô la/năm. Đó là một bước tiến. Nhưng đó cũng là một thời gian 80 năm. Bạn sẽ chết trước khi đến nơi. Nhưng bạn sẽ cảm thấy tốt suốt chặng đường vì đường đi đang đi lên.

Đây là điều tôi gọi là bị "hớp hồn bởi sự tiến bộ." Đường đi lên. Vì vậy, bạn ngừng đặt câu hỏi liệu nó có đi lên đủ nhanh không. Sự tiến bộ có nghĩa là bạn đang tiến về phía trước. Tốc độ thay đổi chấp nhận được có nghĩa là bạn đang di chuyển đủ nhanh để đạt được con số của mình trước thời hạn. Hầu hết các nhà sáng lập không bao giờ phân biệt điều này.

Sau đó là lời nói dối: "Cây gậy khúc côn cầu đang đến." Các nhà sáng lập nhìn vào sự tăng trưởng chậm, tuyến tính và tự thuyết phục rằng nó sắp trở nên bùng nổ. Nhưng không phải vậy. Tăng trưởng tuyến tính sinh ra tăng trưởng tuyến tính. Nếu bạn đang thêm 10 người dùng/ngày và cần 100K vào cuối tháng, bạn đã sai lệch rất nhiều.

Lạc quan không sửa được toán học. Đây là những gì làm được: 1. Đặt một mục tiêu với một con số cụ thể VÀ một ngày cụ thể. Không phải "tăng doanh thu." "10 triệu đô la vào ngày 31 tháng 12."

2. Kiểm tra tỷ lệ thay đổi của bạn trong TUẦN ĐẦU TIÊN. Không phải tháng thứ sáu. Nếu các số liệu hàng ngày không khớp với những gì bảng tính của bạn yêu cầu để đạt được mục tiêu, thì chuông báo động đã nên vang lên. Nếu tỷ lệ của bạn không chấp nhận được, chiến lược của bạn là một thất bại.