Tillväxt dödar ditt företag. Inte stagnation. Tillväxt. De flesta grundare firar "framsteg" utan att någonsin kontrollera om deras förändringstakt är tillräckligt snabb för att nå målet innan de får slut på pengar.

Ditt mål: 10 miljoner dollar i intäkter. Du ligger på: 2 miljoner dollar. Du växer: 100 000 dollar per år. Det är framsteg. Det är också en 80-årig tidslinje. Du kommer vara död innan du anländer. Men du kommer att må bra hela vägen eftersom kön går upp.

Det här kallar jag att bli "förtrollad av framsteg." Kön går upp. Så du slutar ifrågasätta om det går upp tillräckligt snabbt. Framsteg betyder att du går framåt. Acceptabel förändringstakt betyder att du rör dig tillräckligt snabbt för att nå ditt nummer innan deadline. De flesta grundare gör aldrig denna åtskillnad.

Sedan kommer lögnen: "Hockeyklubban kommer." Grundare ser på långsam, linjär tillväxt och övertygar sig själva om att det är på väg att bli paraboliskt. Det är det inte. Linjär tillväxt föder linjär tillväxt. Om du lägger till 10 användare per dag och behöver 100 000 vid månadens slut, har du fel med flera storleksordningar.

Optimism löser inte matematik. Här är vad som gör det: 1. Sätt ett mål med ett specifikt nummer OCH ett specifikt datum. Inte "öka intäkterna." "10 miljoner dollar senast 31 december."

2. Kontrollera din förändringstakt under VECKA ETT. Inte månad sex. Om de dagliga siffrorna inte stämmer överens med vad ditt kalkylblad kräver för att nå målet, borde varningsklockorna redan ringa. Om din ränta är oacceptabel är din strategi ett misslyckande.