Рост убивает ваш бизнес. Не стагнация. Рост. Большинство основателей празднуют "прогресс", не проверяя, достаточно ли быстро они меняются, чтобы достичь своей цели, прежде чем у них закончатся деньги.

Ваша цель: $10M дохода. Вы находитесь на уровне: $2M. Вы растете: $100K/год. Это прогресс. Это также 80-летний срок. Вы умрете до того, как достигнете цели. Но вы будете чувствовать себя хорошо на протяжении всего пути, потому что линия идет вверх.

Вот что я называю "очарованием прогресса." Линия идет вверх. Так что вы перестаете сомневаться, достаточно ли быстро она поднимается. Прогресс означает, что вы движетесь вперед. Приемлемая скорость изменений означает, что вы движетесь достаточно быстро, чтобы достичь своей цели в срок. Большинство основателей никогда не делают это различие.

Затем приходит ложь: "Хоккейная клюшка приближается." Основатели смотрят на медленный, линейный рост и убеждают себя, что он вот-вот станет параболическим. Это не так. Линейный рост порождает линейный рост. Если вы добавляете 10 пользователей в день и вам нужно 100K к концу месяца, вы ошибаетесь на порядки.

Оптимизм не решает математические задачи. Вот что действительно помогает: 1. Установите цель с конкретным числом И конкретной датой. Не "увеличить доход." "$10M к 31 декабря."

2. Проверьте свою скорость изменений на ПЕРВОЙ НЕДЕЛЕ. Не на шестом месяце. Если ежедневные показатели не соответствуют тому, что требуется в вашей таблице для достижения цели, тревожные звоночки уже должны звучать. Если ваша скорость неприемлема, ваша стратегия провалилась.