ЗАВИСИМОСТЬ ОТ СЛОВА НА "R" Всегда вдохновляющая @ElenaVerna написала отличную статью под названием "Зависимость от доходов убивает компании". Она говорит: "Если доход — ваша Северная звезда, ваша компания обречена на смерть." Я категорически согласен. В эпоху ИИ акцент на доходах усилился до такой степени, что это почти комично. Основатели разбрасываются словом "ARR" как волшебным заклинанием, которое исцелит всё — но часто это не настоящий ежегодный повторяющийся доход, а иногда ежегодный темп дохода, иногда валовая стоимость товаров, а иногда просто фальшивое / выдуманное число (как это выяснилось у нескольких высокопрофильных компаний в области ИИ). Что наиболее важно, акцент на доходах отвлекает от того, что действительно имеет значение: создание замечательных продуктов, которые радуют клиентов. Я написал статью под названием "Слово на R" почти десять лет назад, которая делает очень похожий вывод на статью Елены. В ней говорится: "Генеральный директор, который формулирует цели, производительность или победу на основе доходов, а не на основе клиентов, продуктов или цели, задает неверный тон. Это приводит к тому, что все слишком много думают о доходах, что отвлекает от выполнения важных дел, тех дел, которые приводят к доходам." Основатели, гонитесь за доходами как за вашей Северной звездой, на свой страх и риск.