Quando trabalhei na YC, escrevi mais de 20 artigos para o Manual do Usuário interno (acesso apenas para fundadores), a maioria sobre vendas corporativas. Depois, quando entrei como Sócio na First Round, me peguei reescrevendo (e expandindo) vários deles como páginas privadas do Google Doc para meus fundadores do FRC. Alguns documentos precisam permanecer privados ali, mas há vários que são puramente táticos e não têm motivo para não serem compartilhados externamente (a First Round é muito dedicada ao compartilhamento de conteúdo para toda a comunidade startup — daí a The Review). Então comecei a postar publicamente alguns — Definição de OKRs/KPIs... Fazer conferências de vendas.... contratar um advogado contratado... esses artigos são apenas pontos de partida, claro, mas acho que meus fundadores os referenciam o suficiente para que achei que valia a pena continuar. Então vou continuar postando (aqui no X como Artigos, porque, por que não?) mesmo que pareçam estranhamente de nicho/específicos e aleatórios. Próxima: eu estava pensando em pipelines ponderados. Principalmente porque fundadores de primeira viagem geralmente não fazem ideia do que é ou por que isso importa, e então muitas vezes têm dificuldade para projetar receita e, portanto, projetar contratações de vendas e espaço para desfilar, etc. Me avise se houver outros tópicos de alto nível que você gostaria de conhecer nos primeiros dias de fundação de uma empresa! Vou ter um tempo razoável para escrever nesta primavera e estou pensando em escrever bastante.