KECANDUAN KATA R @ElenaVerna yang selalu menginspirasi menulis artikel bagus berjudul "Kecanduan pendapatan membunuh perusahaan". Dia berkata: "Jika pendapatan adalah Bintang Utara Anda, perusahaan Anda ditakdirkan untuk mati." Saya sangat setuju. Di era AI, fokus pada pendapatan telah meningkat sampai-sampai hampir lucu. Pendiri melemparkan kata "ARR" seperti mantra ajaib yang akan menyembuhkan segalanya - tetapi berkali-kali, itu bukan pendapatan berulang tahunan - terkadang tingkat lari tahunan, terkadang nilai merchandising kotor, dan terkadang hanya nomor palsu / buatan (seperti yang telah keluar dengan beberapa perusahaan AI berprofil tinggi prpfile). Yang terpenting, fokus pada pendapatan menghilangkan fokus dari hal yang penting: membangun produk luar biasa yang menyenangkan pelanggan. Saya menulis artikel berjudul "The R Word" hampir satu dekade yang lalu, yang membuat poin yang sangat mirip dengan artikel Elena. Dikatakan: "seorang CEO yang membingkai tujuan, kinerja, atau kemenangan berdasarkan pendapatan daripada pelanggan, produk, atau tujuan, menetapkan nada yang salah. Ini menyebabkan semua orang terlalu banyak berpikir tentang pendapatan, yang mengalihkan fokus dari melakukan hal-hal yang penting, hal-hal yang mengarah pada pendapatan." Para pendiri, kejar pendapatan sebagai Metrik Bintang Utara Anda dengan risiko Anda sendiri.