La croissance tue votre entreprise. Pas la stagnation. La croissance. La plupart des fondateurs célèbrent le "progrès" sans jamais vérifier si leur taux de changement est suffisamment rapide pour atteindre leur objectif avant de manquer de liquidités.

Votre objectif : 10 millions de dollars de revenus. Vous en êtes à : 2 millions de dollars. Vous croissez : 100 000 dollars/an. C'est un progrès. C'est aussi un délai de 80 ans. Vous serez mort avant d'y arriver. Mais vous vous sentirez bien tout le long du chemin parce que la ligne monte.

C'est ce que j'appelle être "hypnotisé par le progrès." La ligne monte. Donc, vous arrêtez de vous demander si ça monte assez vite. Le progrès signifie que vous avancez. Un taux de changement acceptable signifie que vous avancez assez vite pour atteindre votre objectif dans les délais. La plupart des fondateurs ne font jamais cette distinction.

Puis vient le mensonge : "Le bâton de hockey arrive." Les fondateurs regardent une croissance lente et linéaire et se convainquent qu'elle va devenir exponentielle. Ce n'est pas le cas. La croissance linéaire engendre une croissance linéaire. Si vous ajoutez 10 utilisateurs par jour et que vous avez besoin de 100K d'ici la fin du mois, vous êtes à des ordres de grandeur.

L'optimisme ne résout pas les mathématiques. Voici ce qui fonctionne : 1. Fixez un objectif avec un chiffre spécifique ET une date précise. Pas "augmenter le chiffre d'affaires." "10M$ d'ici le 31 décembre."

2. Vérifiez votre taux de changement lors de la PREMIÈRE SEMAINE. Pas au mois six. Si les chiffres quotidiens ne correspondent pas à ce que votre feuille de calcul exige pour atteindre l'objectif, des signaux d'alarme devraient déjà retentir. Si votre taux est inacceptable, votre stratégie est un échec.