Voit saada varmennetun tuloksen, auditoidut luvut ja Sharpen yli 1,5 — eikä silti koskaan nosta rahaa. Claudia Quintela kerää 50–200 miljoonan dollarin shekkejä nouseville hedge-rahastojen johtajille, jotka osaavat pyörittää kirjanpitoa mutta eivät vielä pääse huoneeseen — hän on tehnyt sitä 25 vuotta UBS:llä, Morgan Stanleylla ja State Streetillä. "Keräsin johtajalle 150 miljoonaa dollaria 3–4 kuukaudessa. Viikkoa aiemmin sain tietää, että yhdellä kumppanilla oli catwalkilla syyskuuhun asti. Oli kesäkuu." Tältä institutionaalinen pääomanhankinta oikeasti näyttää. Käsittelemme: — Miksi 10 miljoonan dollarin tilintarkastama henkilökohtainen pääoma on yhä alle sen rajan, josta useimmat allokaattorit välittävät. — Kapasiteettirajoitukset: ero 250 miljoonan dollarin boutique-strategian ja 1 miljardin dollarin skaalautuvan alustan välillä — Kuinka rakentaa taloustiedettä, kun sijoittaja rakastaa strategiaa, mutta term sheet ei ole vielä valmis — Miksi varhaisen vaiheen johtajan varainhankintaprosessi kestää vähintään 9–18 kuukautta — Jokainen sijoittaja tekee kannattavuusanalyysin yrityksestäsi ennen kuin he tekevät sen tuottojesi perusteella — Kuinka yksi johtaja piti institutionaalista rahaa läpi massiivisen laskun — ylikommunikoimalla jokaisesta askeleesta — Miksi faktalehtiä jätetään huomiotta ja mitä parhaat johtajat lähettävät sen sijaan — "Nouse sängystä ylös -hinta"— miten neuvotella huippuvälittäjien kanssa, kun sinulla ei ole AUM:ia Suurkiitos Claudialle 25 vuoden kovalla työllä saavutetusta oivalluksesta, joka on tiivistetty yhteen keskusteluun. Kohokohdat: 00:00 Ymmärtäminen startup-hedge-rahastojen korkeasta epäonnistumisprosentista 04:42 Kriittinen siirtymä kauppiaasta liiketoiminnan rakentajaksi 18:39 Viestinnän ja läpinäkyvyyden hallinta sijoittajien kanssa 24:36 Taitojen tuolla puolen: Huippujohtajien persoonallisuuspiirteet 31:56 Tekoälyn ja datan hyödyntäminen sijoittajasuhteiden rakentamiseen 48:11 Talouslukutaito ja kannettavat taidot pitkäaikaiseen menestykseen