Históricamente esto ha requerido un lobista, y la factura del lobbista cuesta unos 30.000 dólares. ("¿Qué en serio?" El uso modal es "conseguir que el ingeniero de transporte apruebe un recorte en la acera que, si no lo hacemos, bloquea un desarrollo comercial de siete cifras.")

(Un corte de acera es un cambio físico en la vía pública que afecta la entrada o salida a, normalmente, superficies privadas como un aparcamiento o una entrada de vehículos. Los cortes en los bordillos alteran las propiedades del tráfico de la vía pública y, por tanto, históricamente son una decisión de ingeniería aburrida.)

El lobista normalmente no llama al ingeniero. Llaman a alguien en la capital del estado que tiene que preocuparse por otras llamadas de personas a las que el lobbyista podría llamar. Esa persona llama al ingeniero. Esto a veces molesta al ingeniero. Nadie considera eso un problema.

"¿Por qué le pagan al lobby aquí?" En parte material, son años comprendiendo el ejercicio real del poder, incluido el poder para tomar decisiones que solo unas 100.000 personas en tu estado reconocen que son decisiones que un gobierno toma rutinariamente.

En otra parte, es el lobbista que se gana escrupulosamente y durante décadas la reputación de ser alguien capaz de convertir dinero en resultados sin ser acusado de usar una de las formas ilegales de convertir dinero en resultados.

No puedes poner 15.000 dólares en una bolsa de papel y dárselos a un empleado estatal o legislador. Ve inmediatamente a la cárcel. Así que la habilidad está en ser el tipo de persona que, cuando llamas, un legislador estatal dice "¡Bob! Encantado de saber de ti. ¿Qué hay de nuevo y emocionante?"

A menudo, la razón por la que el legislador estará entusiasmado es porque el año que viene organizarán una cena para los donantes de su campaña de reelección y el cabildero tiene muchos amigos que cenan donde él propone.

Esta no es la única manera de ganarse el cariño de un legislador. Ser bueno en el golf, ser una persona divertida, tener una reputación merecida de siempre tener conocimientos en un área política concreta, respetado en una comunidad que el legislador respete por cualquier motivo, etc.

(La llamada no sería un legislador estatal diciéndole al jefe del departamento de transporte a X y recordándole que tienen una reunión presupuestaria el año que viene. Si llegas a ese nivel sin entender lo que significaron los pasos anteriores, eres muy malo en una parte importante de tu trabajo.)

(Un paso anterior es que un subordinado escriba un correo electrónico con el mensaje: "El representante Smith agradecería una actualización sobre el recorte de la acera de Main St que está actualmente en el escritorio de XYZ para que pueda compartirlo con un electoral.")