Růst zabíjí vaše podnikání. Ne stagnace. Růst. Většina zakladatelů slaví "pokrok", aniž by si kdy ověřili, zda je jejich tempo změny dostatečně rychlé na dosažení cíle dříve, než jim dojdou peníze.

Váš cíl: příjmy 10 milionů dolarů. Máte cenu: 2 miliony dolarů. Rostete: 100 tisíc dolarů ročně. To je pokrok. Je to také časová osa 80 let. Budeš mrtvý dřív, než dorazíš. Ale budete se cítit dobře celou cestu, protože fronta stoupá nahoru.

Tomu říkám "okouzlení pokrokem". Linka jde nahoru. Takže přestanete pochybovat, jestli to stoupá dostatečně rychle. Pokrok znamená, že jdeš vpřed. Přijatelná rychlost změny znamená, že postupujete dostatečně rychle, abyste dosáhli svého čísla do termínu. Většina zakladatelů toto rozlišení nikdy nedělá.

Pak přichází lež: "Hokejka přichází." Zakladatelé se dívají na pomalý, lineární růst a přesvědčují sami sebe, že se to brzy stane parabolickým. Není. Lineární růst plodí lineární růst. Pokud přidáváte 10 uživatelů denně a potřebujete 100 tisíc do konce měsíce, jste o řády vedle.

Optimismus matematiku nevyřeší. Tady je, co to dělá: 1. Stanovte si cíl s konkrétním číslem A konkrétním datem. Ne "zvyšovat příjmy". "10 milionů dolarů do 31. prosince."

2. Zkontrolujte si rychlost změny v PRVNÍM TÝDNU. Ne šestý měsíc. Pokud denní čísla neodpovídají tomu, co vaše tabulka vyžaduje k dosažení cíle, už by měly být varovné signály. Pokud je vaše sazba nepřijatelná, vaše strategie je neúspěšná.