النمو يقتل عملك. ليس ركدا. النمو. معظم المؤسسين يحتفلون ب"التقدم" دون أن يتحققوا مما إذا كان معدل التغيير لديهم سريعا بما يكفي لتحقيق هدفهم قبل أن ينفد منهم الأموال.

هدفك: إيرادات 10 ملايين دولار. السعر: 2 مليون دولار. أنت تنمو: 100 ألف دولار سنويا. هذا هو التقدم. كما أنه خط زمني يمتد ل80 عاما. ستكون ميتا قبل أن تصل. لكن ستشعر بالرضا طوال الطريق لأن الخط سيرتفع.

هذا ما أسميه "الانبهار بالتقدم". الخط يرتفع. لذا تتوقف عن التساؤل عما إذا كان يرتفع بسرعة كافية. التقدم يعني أنك تتقدم للأمام. معدل التغيير المقبول يعني أنك تتحرك بسرعة كافية لتصل إلى رقمك قبل الموعد النهائي. معظم المؤسسين لا يميزون هذا الشيء.

ثم تأتي الكذبة: "عصا الهوكي قادمة." ينظر المؤسسون إلى النمو البطيء والخطي ويقنعون أنفسهم بأن الأمر على وشك أن يتحول إلى شبه مكافئ. ليس كذلك. النمو الخطي يولد نموا خطيا. إذا كنت تضيف 10 مستخدمين يوميا وتحتاج إلى 100 ألف بحلول نهاية الشهر، فأنت مخطئ بمقدار كبير.

التفاؤل لا يصلح الرياضيات. إليك ما يفعل: 1. حدد هدفا برقم محدد وتاريخ محدد. ليس "زيادة الإيرادات". "10 ملايين دولار بحلول 31 ديسمبر."

2. تحقق من معدل التغير في الأسبوع الأول. ليس الشهر السادس. إذا لم تتطابق الأرقام اليومية مع ما يتطلبه جدول البيانات لتحقيق الهدف، يجب أن تكون أجراس الإنذار قد بدأت تدق بالفعل. إذا كان سعرك غير مقبول، فإن استراتيجيتك فاشلة.